Saturation et attractivité du marché

Connaître la saturation du marché dans lequel vous évoluez ou envisagez d'entrer est une information clé pour prendre des décisions. Lors de son entrée sur le marché, l'étude évitera les risques, ce qui signifie qu'elle permettra d'économiser un montant de plusieurs centaines de milliers ou millions d'euros. Lorsque vous travaillez sur le marché, la recherche fournira des informations sur la direction à prendre et une compréhension de l'horizon financier de votre entreprise.

L'évaluation de l'attractivité du marché vous montrera clairement comment votre marché se compare aux autres marchés français ou mondiaux.

La saturation et l'attractivité du marché est la première chose qui intéresse les fondateurs, les investisseurs et les top managers au stade de la définition d'une stratégie et de la prise de décisions managériales. La saturation du marché ou une direction particulière est l'information clé pour décider d'entrer sur un nouveau marché ou segment et pour investir.

Pour analyser l'attractivité, il existe plusieurs approches et techniques, dont celles proposées par des sociétés de conseil bien connues : la matrice McKinsey, la matrice Boston Consulting Group, la matrice GE, et bien d'autres.

BCGroup a développé et utilise dans des projets, en plus de ce qui précède, sa propre approche d'analyse de l'attractivité du marché, qui vous permet de démontrer visuellement la situation sur le marché et de prendre une décision importante pour l'entreprise (matrice d'attractivité du marché BCGroup). La satisfaction du client est notre priorité absolue et nous sommes fiers de dépasser les attentes des clients les plus exigeants.

La taille minimale d'un échantillon représentatif de tels projets par région est de 400 questionnaires. Par région, nous entendons tout territoire pour lequel des analyses distinctes sont requises (il peut s'agir, par exemple, de la ville de Paris ou de la France dans son ensemble). Dans les cas où il est nécessaire de considérer et de comparer les données séparément, par exemple, Paris et Nice, l'échantillon minimum est de 800 questionnaires. La durée minimum pour interroger cet enchantillon est de 1 jour ouvré.

Le coût du projet pour déterminer la saturation et l'attractivité du marché comprend le coût de collecte du nombre sélectionné de questionnaires (les frais ne sont prélevés que pour les questionnaires entièrement remplis) et le coût de l'analyse (en règle générale, pas plus de 15 % du coût de la collecte des données).

Vous pouvez calculer vous-même le coût d'un questionnaire à l'aide de notre calculateur (vous devrez saisir le nombre de questions ouvertes et fermées dans le questionnaire, quotas).

Le coût d'une telle étude est de 5000 euro (le coût est indiqué pour l'échantillon minimum).

La saturation du marché d'un point de vue mathématique est le rapport entre la capacité et le potentiel du marché. D'un point de vue économique, cet indicateur indique l'attractivité du marché, son stade de développement et son potentiel de croissance.

Les projets d'évaluation de la saturation du marché par la méthode de collecte d'informations sont généralement quantitatifs (réalisés à l'aide d'enquêtes). Les études qualitatives (par exemple, les entretiens avec des experts) sont moins souvent utilisées, car elles donnent une erreur beaucoup plus importante.

Les données obtenues lors des enquêtes sont traitées de manière particulière et des calculs sont effectués. Le résultat du projet est une information présentée sous forme visuelle sous forme de matrices, ainsi que le coefficient de saturation.

Le travail de BCGroup sur l'évaluation de la saturation du marché est structuré comme suit:

• 1. Un NDA (accord de confidentialité) est signé entre BCGroup et l'entreprise;
• 2. Un spécialiste de BCGroup clarifie les raisons de la nécessité d'une telle étude, comprend la situation actuelle du marché, considère l'évolution du marché au cours des dernières années;
• 3. Le spécialiste BCGroup convient avec le client de la méthodologie de recherche, de la version finale du questionnaire pour l'enquête, des guides pour les entretiens d'experts (le cas échéant);
• 4. Les spécialistes de BCGroup mènent une enquête selon les outils convenus dans les délais convenus avec le client (une enquête jusqu'à 5 000 personnes par jour est possible);
• 5. Ensuite, l'employé de BCGroup transfère le tableau de données au représentant du client au format Excel ou SPSS;
• 6. Après 8 à 15 jours, un employé de BCGroup envoie un rapport analytique au client basé sur l'évaluation de la saturation du marché. Il s'agit généralement d'un rapport complet et d'une version exécutive sous forme de présentation jusqu'à 20 pages.