Analyse de la concurrence

Les résultats de l'analyse des concurrents sont des informations extrêmement importantes pour la prise de décision. Le développement de l'entreprise peut sembler parfait: les revenus augmentent, les bénéfices augmentent. Mais la croissance ne peut être tirée que par la croissance du marché. Le suivi des concurrents vous permet de comprendre lesquels des concurrents doivent être surveillés de près afin d'utiliser une expérience réussie ou une fusion ou une acquisition.

Une méthode utile d'analyse concurrentielle, en plus d'évaluer les parts des participants au marché, est la compilation d'une cote concurrentielle. La notation est une liste de concurrents par ordre décroissant d'attractivité aux yeux du public cible.

Il arrive souvent que le classement concurrentiel ne corresponde pas au classement des parts de marché. Pour les entreprises dont les positions sont inférieures dans la liste des parts de marché, c'est une bonne occasion de retourner la situation en leur faveur.

La taille minimale d'un échantillon représentatif de tels projets par région est de 400 questionnaires. Par région, nous entendons tout territoire pour lequel des analyses distinctes sont requises (il peut s'agir, par exemple, de la ville de Paris ou de la France dans son ensemble). Dans les cas où il est nécessaire de considérer et de comparer les données séparément, par exemple, Paris et Nice, l'échantillon minimum est de 800 questionnaires. La durée minimum pour une telle enquête est de 1 jour ouvrable.

Le coût d'un projet de classement concurrentiel comprend le coût de la collecte d'un nombre sélectionné de questionnaires (des frais sont facturés uniquement pour les questionnaires entièrement remplis) et le coût de l'analyse (généralement pas plus de 10 à 15 % du coût de la collecte de données).

Vous pouvez calculer vous-même le coût d'un questionnaire à l'aide de notre calculateur (vous devrez saisir le nombre de questions ouvertes et fermées dans le questionnaire, quotas).

Le coût minimum d'une enquête en France est de 6-8 euros.

La note est établie sur la base de la perception des consommateurs des concurrents. Dans le cadre de l'étude, les consommateurs ou clients sont invités à sélectionner et à évaluer l'importance des paramètres des entreprises du marché considéré. Après cela, chacun des concurrents est évalué en fonction des caractéristiques sélectionnées.

Les données reçues sont traitées et analysées. En conséquence, pour chacun des acteurs du marché, le score total pour tous les paramètres est calculé. En comparant les notes des concurrents, vous pouvez classer la liste, identifier les leaders du marché et comprendre à quoi ressemble le marché à travers les yeux des consommateurs.

• Le travail de BCGroup sur la compilation de la notation des concurrents est structuré comme suit :

  1. Un NDA (accord de confidentialité) est signé entre BCGroup et l'entreprise ;
  2. Le spécialiste BCGroup convient avec le client de la méthodologie de recherche, de la liste des paramètres, ainsi que des outils (en l'occurrence, la version finale du questionnaire d'enquête auprès du public cible) ;
  3. Les spécialistes de BCGroup réalisent une enquête en peu de temps (il est possible d'interroger jusqu'à 5 000 personnes par jour) ;
  4. Ensuite, l'employé de BCGroup transfère le tableau de données au représentant du client au format Excel ou SPSS ;
  5. Après 5 à 7 jours, un employé de BCGroup envoie un rapport analytique au client sur la base des résultats de la compilation d'une note concurrentielle (exemples de rapports)