Aperçu du marché par indicateurs clés

Les informations sur le marché sur lequel vous opérez ou envisagez d'entrer sont essentielles pour prendre des décisions. Lors de son entrée sur le marché, l'étude évitera les risques, ce qui signifie qu'elle permettra d'économiser plusieurs dizaines de milliers de dollars. Lorsque vous travaillez sur le marché, la recherche fournira des informations sur la direction à prendre et une compréhension de l'horizon financier de votre entreprise.

Souvent, un aperçu bref mais concis du marché dans une région particulière est nécessaire. Le plus souvent, cela est demandé par des investisseurs potentiels, des entreprises russes et étrangères qui décident d'un nouveau distributeur dans la région ou de l'ouverture d'un bureau de production ou de représentation.

La taille minimale d'un échantillon représentatif pour les enquêtes dans le cadre de tels projets, basé sur une seule région, est de 800 questionnaires. Par région, nous entendons tout territoire pour lequel des analyses distinctes sont requises (il peut s'agir, par exemple, de la ville de Paris ou de la France dans son ensemble). Dans les cas où il est nécessaire de considérer et de comparer les données séparément, par exemple, Paris et Nice, l'échantillon minimum est de 1600 questionnaires. La durée minimum pour interroger cet enchantillon est de 1 jour ouvré.

Le coût d'un projet d'analyse du développement du marché dans la région comprend le coût de la recherche documentaire (en fonction du marché), la collecte d'un nombre sélectionné de questionnaires (les frais ne sont facturés que pour les questionnaires entièrement remplis) et la coût de l'analyse (en règle générale, pas plus de 15 % du coût de la collecte de données).

Vous pouvez calculer vous-même le coût d'un questionnaire à l'aide de notre calculateur (vous devrez saisir le nombre de questions ouvertes et fermées dans le questionnaire, quotas).

Le coût d'une telle étude est de 5000 euro (le coût est indiqué pour l'échantillon minimum).

Ce type de recherche utilise à la fois une recherche marketing quantitative et qualitative.

Une étude de marché complète réalisée par BCGroup comprend les étapes suivantes:

1. Aperçu de la région, un aperçu des marchés connexes qui ont un impact sur le marché en question. Analyse des facteurs importants pour l'entreprise, tels que le GRP de la région, sa cote de crédit, la cote d'attractivité des investissements, le revenu moyen par habitant de la population, le nombre d'entreprises sur le marché de la région, la capacité et les tendances de développement des marchés adjacents;
2. Évaluation de la capacité et de la structure du marché en question, calcul des parts des acteurs du marché. Analyse des indicateurs actuels du marché et de ses acteurs, ainsi que des tendances, du potentiel et des prévisions de développement du marché en question;
3. Appréciation générale de la saturation et de l'attractivité du marché;
4. Surveillance des prix, analyse de l'assortiment. Collecte d'informations à jour sur l'assortiment et les prix des concurrents
5. Segmentation, évaluation des niches de marché occupées, sélection des segments cibles : à ce stade, l'attractivité des segments individuels, leur capacité sont évaluées, le niveau de concurrence est analysé et un ou plusieurs segments sont sélectionnés;
6. Analyse des préférences médiatiques de segments sélectionnés du public cible;
7. Recommandations pour la formation d'une position concurrentielle sur le marché sur la base des données obtenues aux étapes précédentes.

Le travail de BCGroup sur l'aperçu du marché régional est structuré comme suit:

1. Le spécialiste de BCGroup clarifie les raisons de la nécessité d'une telle étude, analyse brièvement le marché;
2. Un NDA (accord de confidentialité) est signé entre BCGroup et l'entreprise;
3. Le spécialiste BCGroup coordonne avec le client la méthodologie et les outils de recherche (questionnaires, guides, check-lists, etc.);
4. Les analystes de BCGroup effectuent des recherches documentaires, demandent des données à diverses sources;
5. En parallèle, les enquêteurs de BCGroup mènent des enquêtes, des entretiens selon la méthodologie de recherche ;
6. Ensuite, l'employé de BCGroup transfère les tableaux de données au représentant du client au format Excel ou SPSS ;
7. Après 5 à 10 jours, un employé de BCGroup envoie un rapport analytique au client sur la base des résultats d'une étude de marché régionale (exemples de rapports)