Matrice des concurrents

Les résultats de l'analyse des concurrents sont des informations extrêmement importantes pour la prise de décision. Les cartes de positionnement des concurrents vous permettent de trouver les niches de marché les moins occupées, ainsi que de comprendre quels concurrents doivent être surveillés de près afin d'utiliser une expérience réussie ou de capturer des parts de marché.

L'élaboration de cartes de positionnement permet d'aborder de manière globale l'analyse des concurrents, de présenter une image du marché dans son ensemble, en tenant compte de tous les paramètres importants. De plus, les cartes de positionnement aident à trouver des marchés de vente supplémentaires, des segments de consommateurs non couverts.

Les cartes peuvent aider à suivre l'évolution des concurrents. Ou, plus communément, ils aident à sélectionner des créneaux de marché inoccupés. Autrement dit, dans le cas où la segmentation des consommateurs a été effectuée, la capacité financière des segments a été calculée, la question se pose de savoir sur quels segments se concentrer. Bien sûr, certains segments sont saturés, d'autres manquent d'offre. La cartographie de positionnement vous aidera à choisir les segments optimaux en termes de revenu maximum possible.

La taille minimale d'un échantillon représentatif de tels projets par région est de 800 questionnaires (en cas d'utilisation d'une méthodologie quantitative). Par région, nous entendons tout territoire pour lequel des analyses distinctes sont requises (il peut s'agir, par exemple, de la ville de Paris ou de la France dans son ensemble). Dans les cas où il est nécessaire d'examiner et de comparer séparément les données, par exemple, Paris et Nice, l'échantillon minimum est de 1600 questionnaires. La durée minimum pour une telle enquête est de 1 jour ouvrable.

Le coût du projet de création de cartes de positionnement des concurrents comprend le coût de collecte du nombre sélectionné de questionnaires (les frais ne sont facturés que pour les questionnaires entièrement remplis) et le coût de l'analyse (généralement pas plus de 10 à 15 % du coût de collecte de données).

À l'aide de notre calculateur, vous pouvez calculer rapidement le coût d'un questionnaire. Le prix dépend directement du nombre de questions ouvertes et fermées.

Une étude avec un échantillon minimum coûtera 8 000 euro.

Visuellement, les cartes de positionnement peuvent être complètement différentes : des descriptions séparées de chacun des concurrents selon les paramètres requis ou une matrice tridimensionnelle avec des positions marquées des concurrents. Cette dernière option s'applique davantage à la présence de concurrents dans des segments de consommation ou à la division du marché en fonction de paramètres clés (par exemple, niveau de prix, largeur d'assortiment, niveau de service).

Les méthodologies utilisées pour collecter des données pour ce type d'étude varient, mais le plus souvent une approche quantitative est utilisée (les données sont collectées par le biais d'enquêtes en face à face, par téléphone ou en ligne).

Le travail de BCGroup sur la construction de cartes compétitives est structuré comme suit :

1. Un spécialiste de BCGroup clarifie les raisons de la nécessité d'une telle étude, étudie le marché, discute avec le client des possibilités de collecte d'informations ;
2. Un NDA (accord de confidentialité) est signé entre BCGroup et l'entreprise ;
3. Le spécialiste BCGroup convient avec le client de la méthodologie finale de collecte des données, de la forme finale des cartes compétitives (formulaire de présentation des résultats), ainsi que des outils de recherche (questionnaires d'enquête, guide pour les entretiens approfondis ou les groupes de discussion) ;
4. Les spécialistes de BCGroup collectent des données en peu de temps (il est possible d'interroger jusqu'à 5 000 personnes par jour) ;
5. Ensuite, l'employé de BCGroup transfère le tableau de données au représentant du client au format Excel, SPSS, Word ou enregistrement audio ;
6. Après 5 à 10 jours, un employé de BCGroup envoie un rapport analytique au client basé sur les résultats de la construction de cartes compétitives (exemples de rapports)